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总裁黄本坚接受广东电台《百业风采》栏目采访的播出稿

来源:美晨集团

[ 2010年05月27日 ]

    美晨集团前身始建于1896年,是中国最早的牙膏专业生产厂家之一,自1993年由广州牙膏厂转为股份制企业--广州美晨股份有限公司以来,几经改革创新,成为一家多元化的综合性高新科技企业集团。据黄本坚总裁介绍,近几年来,美晨集团不断突出主业优势,以日化、食品原料、进出口贸易、商业房地产为经营主业,推陈出新,积极进取,而其他的药业,材料贸易、检测等行业果断放弃,为美晨集团股份有限公司的可持续发展作出了正确的决策,特别在日化方面,最近推出了一系列新的口腔护理产品,应用了美晨有竞争力的核心技术,形成了层次丰富的产品线、产品系列,为消费者提供更多的服务。
    对于近几年美晨的经营模式的转变,美晨集团董事长黄本坚介绍说:(出录音)现在竞争激烈,每一个企业之所以能够生存下来有发展,他一定有自己的核心竞争力,有自己的特点,有自己生存的道理,如果还是平平庸庸的,人有我有,这就很难在激烈的环境中生存,人无我有,人有我新,要优,这样才能够生存下来,现在美晨着重从科技创新,技术创新来去改造我们传统的产业、传统的产品,像日化,我们逐步把生产转移出去,通过oem来进行,把工厂都拿出去,我们着重抓两个方面,一个是科研,另一个是市场,科研通过利用我们的核心技术来继续把我们的产品更加提升,每年美晨的专利都有几十个出来,他们把科研成果马上转化到产品中去,使产品更有竞争力,另一方面是抓住市场,改变我们的商业模式,改变我们营销的策略,从这两方面抓好,去发展我们的企业和产品,生产加工选择有能力好,能按照我们要求去作的oem厂,这样我们轻松很多,能从日常的事务中解脱出来,更加专注我们的科研和市场,这是我们这几年的经营模式,比较大的改变。
    黄本坚强调,从去年美晨使用信息化跟绩效管理结合工作以来,提高了企业的工作效率,在激烈竞争的市场中,美晨要求每个员工,各个组织都要有活力,活力体现在绩效的管理和考核,让每一个员工都能发挥他最大的潜能,员工的收入与绩效直接挂钩,这牵涉到比较复杂的管理系统,每个员工每天把工作在电脑中记录下来,按照计划来进行工作,每周有工作小结,每周主要作了些什么,有何成效,有哪些值得总结,哪些还没完成,打算在下周如何补足完成,清清楚楚,而且每月有大总结,大总结就是结合每周的小结进行,每个月的收入与每周的小结和月的大总结评价结合起来,这等于把工作数据化,量化去进行考核,这是工作的一个过程,还有结果,就是利润,过程和结果有机的结合起来,让每位员工都清楚自己的工作计划和工作目标。有了信息化的基础,工作再不限于在办公室,电脑、手机到哪都能办公,大大提高了工作效率,这是美晨的管理优势,因为管理系统的完善,整个管理过程是人跟着机器走,一步一步去做,员工的工作计划,工作完成情况,工作的评价都在电脑中完成,通过信息化去管理每个职能部门和每个人的工作状况,就是这样的信息化管理模式,让美晨更有了竟争力。
    黄本坚介绍,作为日化行业,经历过几次的洗牌,80年代经历了计划经济向市场经济的改变,国家包销,80年代末,90年代初改革开放后,国家不包销,他们要去找代理商,经销商,开拓市场,到2000年日化行业又面临大的商业模式的改变、大洗牌,从传统的销售模式向现代的销售模式转变。所谓传统的销售模式包括批发、零售,批发市场、经销商、代理商等,2000年以后,传统批发市场的影响力、覆盖面慢慢被大卖场,超市、连锁店等现代销售渠道所代替,这种改变对美晨及国内日化行业冲击很大,美晨是如何应对这场大冲击的呢,黄本坚董事长介绍说:(出录音)每个企业都要经历大的改变、转变。但怎么转,很难去操作,现在回头去总结美晨有五个方面的转变,第一,整个的营销观念、营销策略要改变,第二,人员素质要改变,工作模式,营销模式要改变,以前对经销商,现在对大卖场。现代渠道与传统渠道不同,很多员工一筹莫展,不知如何工作,工作效率很低。第三整个产品线,产品结构在变,第四是价格体系在变,过去传统的批发,一、二、三级批发再到零售。在大卖场是现代渠道中整个价格体系完全不一样,要适应、要改变,现在大卖场要搞展销的dv、柜台有促销小姐,有赠品试用有优惠等,超市每个大卖场,零售终端要求不一样,有些要二支装,五支装的都不一样,还有促销品在里面,生产管理模式也不一样,第五是物流运作模式的改变,以前是一个车皮,北京的货发北京,上海的货发上海,而现在大卖场都是对某个卖场,广州、上海都有,系统不一样,如何及时补货,整个物流这块运作模式不一样。美晨从这五个方面完成商业模式的转变,缺一不可,不是每一个企业都能作到。美晨日化有良好的增长,从整个量来说比过去还大,这几年大的改变企业如果能改变好,就发展,改变不好企业就被淘汰。
    黄本坚指出,美晨集团现在又重新回归到作好主业,作好优势行业的战略布署,重新集中到四大方面,日化行业作了一百多年,在这方面很有经验,食品方面做了二十多年,进出口作了几十年,商业房地产这十年发展得很好,这都是美晨集团的优势,他们集中发展,日化会从单一的牙膏产品发展到整个口腔护理方面,这个局面已逐步打开,漱口水,酒店的牙膏、牙具发展很快,下一步还要针对市场进行调整,他们将通过口腔护理来拓展日化日后的事业,食品主要抓乳化系列,特别是面对国内外大的企业,去做它们直接的供应商,并建立长期战略pg电子模拟器网站入口的合作伙伴关系,该产业就会稳步发展。商业房产方面,继续利用原来在市区旧的厂房加以改造,来作大卖场、物流中心,仓储中心等,目前有三个厂房正待开发,这样能更加丰富商业房产的发展。对于从商多年的黄本坚,他感言:(出录音)这么多年,经营是一个永远的课题,经营没有常胜将军,只能在某个阶段里,你调整好,适应了市场,那就能够发展,我觉得世界上很多事情,经营是太难了,他要不断的跟进社会的发展,消费的要求去改变,特别是今后,经营方面难度会更大,一个企业不但是要为消费者提供更多的产品,更多的服务,而且一个企业所担负的社会责任会越来越大,包括劳工、环保、对社会贡献等等越来越重要,这个也包括在经营的范畴内,这的确不容易,现在没办法,只能够勇往直前,没有退路,我觉得一句话,未来挑战更大,需要更加努力,用更加大的勇气和智慧迎接未来。

                                                ——2010年7月27、28日于广东电台《百业风采》播出

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