空中广告造势,终端活动取量
来源:美晨集团
[ 2009年06月25日 ]
今年,口腔护理品销售市场硝烟四起,外资品牌不惜成本,纷纷加大了促销力度抢占商机,对国内品牌造成了很大压力。面对如此激烈的竞争,日化公司没有盲目地追随竞争对手的低价倾销策略,而是通过空中广告造势与地面活动的配合,力争在恶劣的竞争环境下完成年度销售目标。
空中广告之黑妹超莹白牙膏魔法篇
黑妹超莹白牙膏自上市以来,以其独特而安全och吸附美白牙齿方式,给那些因牙齿不够美白而缺乏自信的年轻人莫名的惊喜。如何让黑妹超莹白牙膏的独特创新卖点,生动而又不落俗套地呈现给消费者呢?从黑妹超莹白牙膏的目标消费者着手,细致洞察他们的生活形态,我们发现神奇的魔法世界正是年轻一代的吸引力之源。其中以《哈利波特》为代表,每逢新作上市,必会引发疯狂抢购热潮。这不正是黑妹超莹白牙膏借势上扬的好机会吗?黑妹超莹白牙膏的广告创意运用了《哈利波特》电影情节,巧妙结合黑妹超莹白牙膏的特点,务求在众多纷扰的电视广告中脱颖而出。短片中,黑妹超莹白魔法被女主角演绎得淋漓尽致。黑妹超莹白牙膏即将在各大媒体播放,让我们一起见证黑妹超莹白牙膏是如何用神奇的魔法,牵起一股销售热潮吧!
谁能把牙齿变得健康亮白? 黑妹超莹白,独含och莹白微粒,有效吸附牙齿污渍!
安全有效还原牙齿亮白! 健康亮白魔法——就在黑妹超莹白!
地面活动之终端建设
决胜终端,如今成了许多企业营销战略的目标。如何让消费者通过终端,最后一次得到有关黑妹的各种信息,并且在终端做出最终的购买决策?日化公司因地制宜,分期分批地进行终端建设。在大型超市开展震憾性陈列活动,用黑妹牙膏摆放各种创意十足的大型堆头,在同类产品中突围而出,吸引了大量消费者的眼球,其销量是普通堆头的十倍,甚至上百倍。通过这种震憾性陈列活动,不但有效地宣传了黑妹的产品,而且还避开了竞争产品的低价冲击。在中小型超市,通过扩大产品陈列面,增加品种的分销,提高货架占用率,使黑妹产品最大限度地呈现在消费者面前,让消费者对黑妹产生直观的印象。越来越多的消费者是“看到才买”,而并非“想到才去买”,店内的视觉冲击成了购买行为产生的一个重要推动因素。通过终端的建设,不但提升了销量,同时提升了黑妹品牌形象。
我们相信通过空中广告与地面活动的配合,再加上大家的共同努力,完成销售目标指日可待!
“黑妹牙膏,牛气冲天!”武汉中百谷田店